проект для Российской Стекольной Компании
Услуги комплексного маркетинга в b2b.
Кейс Российской Стекольной Компании.
Российская Стекольная Компания - крупнейшая компания на рынке свето-прозрачных конструкций России. 13 заводов по переработке стекла в России. Выручка компании в 2020 году - более 6 млрд. рублей.
Выполненные работы:
- Разработка маркетинговой стратегии компании
- Бюджетирование отдела маркетинга
- Разработка новой ассортиментной линейки - вывод на рынок отдельного бренда стеклопакетов в жилищном сегменте остекления - X-ONE
- Разработка нового сайта
- Создание с нуля страниц в социальных сетях (IG*, Facebook*, VK) и их ведение
- Разработка обучающих программ и вебинаров
- Мотивационные программы
- Запуск профессиональных офлайн конференций
- Разработка презентационных и POS материалов: презентации для партнеров, подарки партнерам, уникальные дизайнерские календари
- Производственные и имиджевые видеоролики о компании
- Строительство шоу-румов (2 шоу-рума в Санкт-Петербурге, 1 шоу-рум в Ярославле)
Услуги комплексного маркетинга
На момент начала работы с компанией, у нее был очень простой одностраничный сайт, который не содержал необходимую для партнеров и клиентов компании информацию. Был проведен анализ рынка, изучены сайты конкурентов, на основе чего предложена новая структура сайта с интуитивно понятной логикой. Были созданы отдельные страницы по продуктам компании, технологическим возможностям, отдельный раздел сайта с материалами для скачивания - сертификаты по продукции, нормативные документы, рекламные материалы и брошюры по продуктам.
После обновления сайта была разработана новая ассортиментная линейка компании. Предложено разделить архитектурное и жилищное остекление с выводом в жилищном сегменте отдельного бренда - X-One.
На тот момент на рынке уже был конкурент с сильным брендом стеклопакетов. Но конкурент имел в своей линейке только 1 продукт - энергосберегающий стеклопакет.
После обновления сайта была разработана новая ассортиментная линейка компании. Предложено разделить архитектурное и жилищное остекление с выводом в жилищном сегменте отдельного бренда - X-One.
На тот момент на рынке уже был конкурент с сильным брендом стеклопакетов. Но конкурент имел в своей линейке только 1 продукт - энергосберегающий стеклопакет.
Разработка стратегии продвижения бренда
Маркетинговый анализ ассортимента. Разработка бренда и фирменного стиля.
Digital продвижение.
Digital продвижение.
Бренд стеклопакетов X-One от Российской Стекольной Компании
В рамках бренда X-One после проведения исследования рынка и запросов потребителей, была сформирована линейка из 10 продуктов, отличающихся по функциональным характеристикам.
Работа по выводу нового бренда включала разработку позиционирования бренда, ассортиментную линейку, рекламные печатные материалы и образцы продукции, сайт и продвижение в социальных сетях (Instagram*, Facebook*, VK).
Работа по выводу нового бренда включала разработку позиционирования бренда, ассортиментную линейку, рекламные печатные материалы и образцы продукции, сайт и продвижение в социальных сетях (Instagram*, Facebook*, VK).
Продвижение бренда в социальных сетях
Лента Российской Стекольной Компании в социальной сети
С нуля были разработаны страницы в социальных сетях - Instagram*, Facebook*, BK.
Благодаря правильной контентной стратегии вовлеченность подписчиков была максимальной.
За 1-ый год удалось нарастить количество подписчиков страницы более 4000 человек.
Благодаря правильной контентной стратегии вовлеченность подписчиков была максимальной.
За 1-ый год удалось нарастить количество подписчиков страницы более 4000 человек.
В процессе работы были разработаны различные презентации для партнеров и клиентов, в том числе на английском языке.
Брендированные POS-материалы и корпоративные подарки партнерам компании:
- Обучающие программыРазработана обучающая программа для партнеров компании, запущены в онлайн формате вебинары. Обучения проходили около 900 человек ежегодно.
- Профессиональные конференцииОрганизация профессиональных конференций по остеклению совместно с коллегами с AGC Glass, Rehau, Siegenia. Выступала в качестве спикера.
- Мотивационные программыДля увеличения продаж и лояльности к продуктам компании разработана и запущена мотивационная программа.
Для наглядной демонстрации всех продуктов новой ассортиментной линейки X-One построила шоу-румы компании в Санкт-Петербурге и Ярославле.
Здесь партнеры и клиенты компании могут на живых образцах убедиться в преимуществах и увидеть функциональные отличия разных продуктов. Это место стало отличной площадкой для обучений, мастер-классов и встреч с клиентами.
Здесь партнеры и клиенты компании могут на живых образцах убедиться в преимуществах и увидеть функциональные отличия разных продуктов. Это место стало отличной площадкой для обучений, мастер-классов и встреч с клиентами.
